Comment développer son réseau professionnel quand on est introverti ?


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Que vous soyez un employé ou un indépendant, un bon réseau professionnel est important, notamment pour profiter d’opportunités de business. Mais si vous êtes peu à l’aise en présence de nouvelles personnes, si le networking n’est pas votre point fort, vous devez redoubler d’efforts. Découvrez donc nos conseils pour développer votre réseau professionnel même en étant introverti.

Networking: un peu mais pas trop

Ce n’est pas parce que vous êtes réservé ou timide que vous ne pouvez pas développer votre réseau professionnel. L’essentiel est de le faire à votre rythme. Vous avez peut-être dans votre entourage des personnes qui participent à un maximum d’événements professionnels pour se faire toujours plus de contacts. Si vous êtes introverti, cette approche est déconseillée.

L’idéal est de sortir progressivement de votre zone confort. Pour vous entraîner, commencez par une sortie informelle avec un ami extraverti, en présence d’inconnus. Efforcez-vous alors de discuter plus qu’à l’accoutumée. Après quelques sorties de ce type, vous pouvez envisager d’assister à un événement professionnel et de discuter avec un autre participant. Puis au fil des sorties, augmentez doucement le nombre de personnes avec lesquelles vous parlez.

Faites parler votre interlocuteur

Ensuite, les introvertis ont souvent peur de ne rien avoir à dire d’intéressant. Lorsque vous rencontrez un nouveau contact, encouragez-le donc à parler de lui-même.

Pour être prêt, préparez une liste de questions types avant l’événement:

  • Qu’avez-vous pensé de cette présentation ?

  • Dans quelle entreprise travaillez-vous ? à quel poste ? depuis combien de temps ?

  • Participez-vous souvent à des événements de ce type ?

Ces questions vous aideront à faire la conversation, sans pour autant la centrer sur vous !

Et profitez-en pour bien écouter votre interlocuteur. Cela vous permettra de mieux comprendre ses particularités et ses éventuelles problématiques. Avec votre position semi passive, cet exercice sera encore plus facile !

Distribuez quelque chose

Une autre astuce consiste à distribuer quelque chose à votre interlocuteur: le moindre objet peut entamer une discussion. On pense évidemment à la carte de visite ou au flyer d’information.

Mais vous pouvez aussi offrir un petit cadeau publicitaire, aux couleurs de votre entreprise (vous en trouverez par exemple sur https://www.maxilia.fr/). Ainsi, vous améliorerez sa visibilité et aurez un support pour débuter la conversation en douceur !

Entretenez les contacts établis

Enfin, même si vous n’obtenez que quelques contacts, veillez à bien les entretenir. Dans le cas contraire, vos efforts de networking seront stériles… Mieux vaut une poignée de contacts entretenue qu’une multitude de cartes de visite sans suite !

Aussi, après l’événement, vous devez donner suite à votre première rencontre. Selon votre discussion, vous pouvez par exemple:

  • Fournir une information supplémentaire sur un sujet abordé.

  • Transmettre les coordonnées d’un autre contact.

  • Proposer un rendez-vous.

  • Ajouter la personne sur LinkedIn.

  • Envoyer une brochure d’information.

  • L’inviter à un autre événement.

Bref, il faut montrer votre intérêt à votre interlocuteur.

Conclusion

Sachez que lorsque vous participez à un événement de networking, vous n’êtes certainement pas le seul introverti: beaucoup d’invités sont probablement aussi gênés que vous !